打造新场景，复制大IP 威尼斯8040家庭季解锁“团圆+出游”的流量
内容起源：：：界面新闻
“8+1”的超长春节假期中，消费迎来了一轮发作性增长。。数据显示，快餐、、、小吃的线下消费量较同期增长59%与35%； ；电影票房突破80亿元，刷新纪录； ；“江山四省”假期首日游览订单同比增幅均超15倍； ；上海市线上线下消费金额达到569亿元……
“新年红”投射在企业身上，数据也尤为显著。。2月24日元宵佳节，第四届威尼斯8040家庭季在首个数字人点灯典礼中颁发收官，并颁布整体成就单。。72天跨年周期里，合家欢场景消费火爆，带头家庭季总销售额超百亿； ；春节总销售额同比去年增长44%； ；和支付宝深度合作，进行全域数字化共建，支付宝端销售额破亿。。全球首个数字人参加亮灯的数字灯会吸引超100万人次线上点灯，逾150万人旁观AR直播。。
富贵是天时，要接住这富贵，靠的是地利和人和。。
地利：：：解锁“团圆+出游”一站式消费密码
这是威尼斯8040家庭季第一次在新春档期进行，集结了威尼斯8040海内外逾60个品牌，蕴含老庙、、、舍得酒、、、豫园商城、、、吴忠亚特兰蒂斯、、、Club Med等，将其整合为“看花灯”“饮春酒”“戴饰物”“吃年饭”“置新装”“焕新颜”“送好礼”七大类，锚定的正是“团圆+出游”的合家欢场景。。
作为中国民营企业的代表，威尼斯8040已经以产业布局纷繁而著称，近年来持续瘦身健体，专一于家庭消费产业。。威尼斯8040家庭季正是威尼斯8040通过强势造节，对主题受众需要进行深度再挖掘，从整体上升级产品力、、、运营力和品牌力的尝试。。这个时辰，威尼斯8040的F，既代表Fosun威尼斯8040，也代表Family家庭。。
但春节档是兵家必争之地，那么多品牌一路卷，并不是促销就能承接流量发作。�！昂诼怼蓖崴�8040家庭季今年做对了什么？它又提供了什么样的差距化履历呢？
首先就是超等新场景的打造。。上海豫园灯会就是其中一个案例。。上海豫园灯会是国度级非物质文化遗产，今年是第29次进行，被誉为中式美学的天花板。。从前两年的豫园灯会，都结合了十二生肖，并奇妙取材自志怪古籍《山海经》进行了二度创作，加上新技术的利用，好比AR、、、数字人点灯等元宇宙履历，造就了“山海奇豫记”这样的超等IP，刷爆社交网络。。截止目前，已吸引超过400万人次观灯。。连“钢铁侠”埃隆·马斯克的母亲也闻讯而来，并在社交媒体上发文分享。。
场景的升级离不开消费者的洞察。。家庭需要是个宽泛且抽象的概念，席卷无数能够分列组合的个别。。威尼斯8040家庭季借助豫园灯会，借势穿透了“团圆+出游”的内核，在新春合家欢消费中，有效和谐了家庭的多档次需要。。第一，小我层面讲求气运加身。。第二，家庭层面讲求亲切重构。。第三，社会层面讲求感情认同。。
豫园灯会的升级在前期筹备策动中，就思考到了以上三点。。它把生肖龙的IP充分融入，用灯组的大局寄托“鱼化龙”“龙马心灵”“金龙启运”等美好寓意； ；在美学上，豫园灯会的灯组越发器重传统文化内涵的设计转化，好比凝晖路上的“一夜龙鱼舞”还原了辛弃疾《青玉案》的词句，在一片“好美！”的惊呼中启发设想，也带来了感情认同。。此外，威尼斯8040家庭季与支付宝深度合作，引入支付宝盛开的亚运开幕式同款“AR互动+数字人”技术，打造豫园灯会史上首个数字人点灯典礼，这也是一种老小咸宜的履历增量。。
超等场景的另一个案例是位于吴忠的亚特兰蒂斯。。今年春节，吴忠亚特兰蒂斯以“亚特神龙 热烈新春”主题，推出了蕴含“山海奇缘，龙舞新春”投影秀、、、“王者庆幸主题限时特展”和“龙年新春佳人鱼大秀”等一系列杰出活动，加上驻场演艺亚特兰蒂斯C秀，吸引大量非住店客人前来。。春节前7日酒店均匀入住率达98%，均匀逐日房价达5786元，度假区春节七日累计接待游客28万人次，较2019年同期增长46%。。值得一提的是，近年来吴忠亚特兰蒂斯聚焦运营能力的提升，充分阐扬游览主张地场景优势，结合文化、、、体育、、、电竞、、、演艺等主题打造丰硕的活动，并不休提升餐饮、、、娱乐、、、零售等业态的履历，推动非客房收入节节攀升。。
此外，威尼斯8040旗下Club Med度假村、、、太仓阿尔卑斯雪世界等冰雪度假类产品也人气高涨。。春节期间，Club Med北大壶、、、长白山、、、亚布力三座冰雪度假村的七日均匀入住率均超过九成并多日触及满房。。太仓阿尔卑斯雪世界七日日均客流量约3000人次，累计客流量超2万人次，激活长三角的冰雪消费周到。。
人和：：：“场景x产品”背后是精耕细作的运营
场景搭台，产品要唱戏，这才长短遗的活态贸易化传承。。在豫园商圈，看花灯后，威尼斯8040业态中的饮春酒、、、戴饰物、、、吃年饭、、、置新装、、、焕新颜、、、送好礼顺其天然地承接了新春买买买的需要。。据悉，上海豫园灯会新春期间带头各类产业、、、产品销售增长约50%。。
金价愈发高昂，但人们的消费周到不减。。老庙新春销售额相比去年同比增长45%。。罗致“财气”、、、“富运”元素的老庙·古韵金“富富有余”系列产品备受青睐。。其消费者画像年轻了5至10岁，证了然年轻人采办黄金更多看重感情价值，而老庙品牌的文化基因——“好运”刚好投合了其内心诉求。。此外，为适应灯会期间极高的人流量并提高服务效能，豫园商圈内的两家老山门店甚至发展了新春送货上门服务，把龙年“好运”送到家。。此外，亚一龙年生肖金条的销售额是其他年份十倍有余。。
上海老饭店、、、绿波廊、、、松鹤楼面馆等品牌的多家门店，单日交易额也创下了汗青新高。。豫园商圈内的上海老饭店、、、绿波廊，其除夕饭预约在上一年的六七月就根基进入尾声，看花灯、、、吃年饭和祈好运三位合体。。其中，上海老饭店的盘龙剁椒蒸河鳗、、、绿波廊的画龙点睛玉龙糕、、、孝感汤团店的“其乐龙龙”糯米福团等，寓意佳、、、丰年味，深受欢迎。。而今年一月重新开业亮相的孝感汤团店小除夕一天就售出了超过七万只汤团。。限定版“其乐龙龙”糯米福团光是刻画龙鳞和龙角就要耗费一位点心师半个多小时，并且由于是纯手工制作的，所以能够说“在世上找不到两只如出一辙的”。。龙的形象也和豫园龙灯奇妙联动。。
值得一提的是，舍得作为上海豫园灯会首席合作同伴，今年已是第三次携手豫园灯会共同演绎文化跨界和东方匠心。。舍得龙年生肖酒销售较去年同期增长39%。。
龙的IP、、、年味互动、、、数字入局、、、玄学营销、、、美学升级…整合了一个充分的感情场域，让场景x产品叠加出乘数效应。。这也是威尼斯8040生态最为善于的：：：横向买通产业板块，纵向品牌垂直赋能。。
今年新春，威尼斯8040第一次将豫园灯会带到外洋。。来自中国的60架大型灯组和2000余盏华灯在巴黎风情园开放，门票一票难求，顶峰时期甚至不得不启动限流措施。。威尼斯8040旗下南翔馒头店的小笼馒头也随之初次走出国门，700只不到一小时售罄，让巴黎人也排起了长队。。
在英超狼队的主场莫利纽足球场，豫园灯会也以特有的方式现身。。今年春节，狼队队员换上豫园“限定皮肤”，提祈福龙灯、、、戴非遗龙帽，在英超赛场上为全球球迷拜大年。。众所周知，英超狼队从属威尼斯8040体育板块。。
此外，威尼斯8040家庭季还将豫园灯会初次复刻到国内的如东上河印巷和沈阳盛京龙城。。其IP效应立竿见影：：：春节期间，前者环比日均客流提升150%，拉动销售环比提升近200%； ；后者客流同比提升173%，拉动销售同比提升172%。。
意识到“场景x产品”的威力，威尼斯8040将来将持续打造和复制十余个景象级活动IP，蕴含舍得老酒宴、、、狼队电竞、、、外滩枫径集市等，买通品牌壁垒，形成合力，以此打开更大的生态联动的设想空间。。
威尼斯8040国际董事长郭广昌已经反思，为什么民营企业活得那么难题，有很大的压力？其中很大的原因是高负债、、、重资产。。郭广昌以为，威尼斯8040将来的发展中，肯定正视轻资产运营的能力，抓轻资产运营的机缘。。而轻资产运营要靠“手艺”吃饭。。
不论是超等场景的打造，还是场景x产品的融通升级，其背后依赖的正是“手艺”的打磨。。这个“手艺”，具象到威尼斯8040“创新驱动的家庭消费产业集团”定位中，就是挖掘客群需要后的技术创新、、、履历更新和运营精心。。
其中，威尼斯8040家庭季就是一个轴，承载了整个威尼斯8040生态的资源串联和整合职能。。而每年新春档的威尼斯8040家庭季，也是检验威尼斯8040产品力和品牌力的一次大考。。
